Tekst og foto: Ane Sangnes
- Jeg vil si at vi er på god vei til å kunne høste fruktene av arbeidet, sier Bjørk Nielsen.
- Hele 70 prosent av den ordrebeholdningen vi har nå, har vi vunnet på noe annet enn pris. Så jeg tror det må være lov å si at vi har fått innarbeidet oss i markedet som den løsningsorienterte partner. Den samme andelen i 2002 var kun 10 prosent, sier han.
Siden 2007 har Hoffmann arbeidet målrettet med prosjekthåndteringsverktøyet ”Hoffmanns rygrad”. Ryggraden består av seks faser i prosjekthåndteringen: Selektering, tilbud, kontraktsinngåelse, prosjektering, utførelse og overlevering. Gjennom å være best i alle fasene, er det store gevinster å hente.
- Vi arbeider også svært målrettet med å være tett på kundene, og der tror jeg til og med vi kan si at vi ligger litt foran både Norge og Sverige, sier Bjørk Nielsen.
- Når vi skal vinne anbud uten å være lavest på pris, er vi avhengige av å ha gode relasjoner.
Logistikken avgjørende
Guldregnen, et pågående prosjekt til 36 mill. DKK, består av 30 boliger for psykisk utviklingshemmede i Middelfart kommune på i Jylland. Fem entreprenører gav tilbud på prosjektet, og Hoffmann vant.
- Det som var avgjørende for at vi vant prosjektet, var byggedesignet og logistikken. Vi kunne tilby bedre løsninger enn konkurrentene og vant, selv om vi ikke var billigst, sier avdelingsleder i Fredericia, Palle Priska.
Region Vest i Hoffmann har generelt vært lite preget av finanskrisen. Regionen har kun måttet redusere arbeidsstokken med tre personer i Fredericia, og har kommet greit gjennom den vanskelige perioden. Region Vest står for en tredjedel av totalomsetningen i Hoffmann, og gir dermed et godt bidrag til helheten. I Fredericia sitter ca. 30 funksjonærer og administrerer flere store prosjekter. Blant den siste tidens større, vellykkede prosjekter er de 119 pleieboligene i prosjektet Othello (150 mill. DKK), 114 boliger i prosjektet Lalandia (105 mill. DKK) og Energinets bygg (235 mill. DKK). Regionen har nettopp vunnet et nytt anbud: en ny ishockeyhall som skal hete Syd Energi Arena til 100 mill DKK. Der har trefellingen begynt, og arbeidet med ishockeyhallen starter snart. Et nytt parkeringshus i Vejle til 36 mill. DKK er siste skudd på stammen; prosjektet starter om kort tid og overleveres allerede i august. ”Arbejdsglede betaler sig” er mantraet på prosjektene.
Gøy på jobben
- Vi har kommet langt på involveringsdelen i Region Vest, og med ”Trimmet byggeri” ligger vi helt i tet, forteller Palle Priska entusiastisk.
- Vi er optimistiske, og vi tror på fremtiden. Det er naturligvis utfordringer både når det gjelder HMS og det å tjene penger. Det vi jobber mye med i Fredericia, er at det skal være gøy å gå på jobben, for uten at det er det, skaper vi heller ikke gode resultater, sier Priska.
Palle Priska er med i sikkerhetsgruppen i Region Vest og trekker fram ”Hjärta, energi og glädje”, en brosjyre om et initiativ fra Veidekke Sverige som han fikk på HMS-dagene.
- Dette initiativet er spennende, hjertet er jo motoren, energien er drivkraften, også har vi gleden. Dette er skikkelig bra! I Veidekke og Hoffmann tenker man mye på menneskene – det gjør at jeg trives her, avslutter han.
